Not known Factual Statements About التفاوض العقاري

Not known Factual Statements About التفاوض العقاري

Blog Article

دراسة الجدوى التنظيمية والإدارية – أهميتها وطريقة إعدادها

-الاستماع بعناية: استمع بعناية إلى عروض المشتري وفهم احتياجاته ومتطلباته.

مقالة ذات صلة: العرض والطلب: التعريف، الأهمية، المنحني، العوامل الرئيسية، أمثلة

-الانفعال: تجنب الانفعال والتركيز على الأرقام والحقائق.

إياك ان توضح للمشترى الذى تتعامل معه انك تملك الإمكانيات المادية لشراء العقار، وانك تستطيع ان تشترى العقار بأعلى من ثمنه المعروض، وإياك ان يظهر عليك البذخ ومظاهر الغنى كسيارات فارهة او اكسسوارات مرتفعة الثمن؛ فمثلاً:- يذهب شخص لشراء عقار وهو يضع ساعة ثمنها غالى جداً بالإضافة الى سيارة فارهة، هذا سيعطى إنطباع انك تملك أموال كثيرة ويجعل البائع يطلب سعر مبالغ فيه للعقار الذى تريد شراؤه.

تحديد أهداف واضحة وقابلة للقياس هو الخطوة الأولى في تخطيط فريق المبيعات العقارية. يجب أن تكون الأهداف محددة ومرتبطة بجدول زمني محدد، مما يساعد الفريق على التركيز وتوجيه جهودهم نحو تحقيق النتائج المرجوة.

تخطيط فريق المبيعات العقارية: الاستراتيجيات والأساليب

-البحث الجيد: قم بدراسة السوق جيدًا لتحديد القيمة العادلة للعقار، وقارن أسعار العقارات المماثلة في المنطقة التي تود الشراء بها.

الركود: تنخفض الأسعار، وتتباطأ المبيعات، وتصبح العقارات المتعثرة شائعة.

-تحديد الحد الأدنى: حدد السعر الأدنى نور الذي تقبل به قبل البدء في التفاوض.

تحلى بعقلية منفتحة لإيجاد مكاسب مشتركة، وليس فقط الدفاع عن موقفك الخاص. التعامل معها كمشكلة تعاونية لحلها.

من المهم أن تحدث مناورات بينك وبين الطرف الثاني ، فلا تقوم بالموافقة على أول عرض يأتي به اليك ،

لانك ترغب بالعقار من أجل السكن وليس للاستثمار مثلا ، وبهذه الطريقة ستجعل عرضك مميزا ً حتى لو لم يكن الأغلى في السعر .

فمن المهم جدا ً عند مقابلة الوكلاء العقاريين سؤالهم عن مدى خبرتهم بالتفاوض العقاري قبل البدء بالعمل معهم .